华东头部大卖暴雷!被供应商堵门要账

跨境者商学院 · 2月前

作者: 跨境者商学院

摘要:不管是亚马逊,沃尔玛还是独立站,多平台多元化的布局都是最重要的!


近日,华东跨境电商大卖执御被爆出大量拖欠供应商货款,被上门讨债的供应商堵门!


执御是一家平台类型的跨境电商,入驻的商家均采用向执御供货方式销售,合作商家只有上传产品和按照时间规定发货到执御集货仓的权利,其他一切的销售和推广均由平台方执御来操作。这种模式有点像京东自营店,套了个跨境电商的外皮。


执御的主力品牌独立站Jollychic是中东电商市场的领头羊。官方透露的消息称,Jollychic是中东地区知名度最高,综合排名第一的移动电商。其主营品类包括服装服饰、家居婴童、美妆个护、3C电子、智能生活等全品类。目前Jollychic的移动端和网页端注册用户已超过3000万,销售额近50亿元,覆盖了中东地区80%以上的电商市场。


有着这样耀眼的成绩,执御在资本市场也备受青睐,从成立时的13年到19年,一直有各方资本下场投资执御,想要打上中东电商的风口。



但是好景不长,从去年开始执御就陆续有欠薪,欠款的消息流出,并且情况愈发严重。按照执御的说法,是因为疫情导致的中东当地消费市场萎缩,和物流严重拥堵及涨价,导致执御的资金链无法衔接。加上此前拆了东墙补西墙偿还19年欠款的操作,大雷最终在这个月爆发了出来,已有几十位供应商组团从深圳到杭州讨款,而且接下来还会陆续来人围堵。



要知道亚马逊去年可是直接起飞的一年,只要库存里有货,第三方卖家就能横着走,随随便便销量翻番,亚马逊的股价一路突破了万亿大关。而独立站排面大卖执御却在疫情期间落得如此境地,为什么同样是电商平台,独立站的执御和亚马逊差别怎么就这么大呢?


独立站和电商的平衡


独立站作为自由度最高的电商形式,同样有着非常大的弊端,就是因为所有的一切都需要卖家自己操办,包括建站,下定,收款,配送,客服,和最重要的流量引导。


执御作为顶级独立站大卖,流量这块已经形成了成熟的玩法,而疫情期间因为封锁或者居家令,大部分消费者只能上网购物,流量肯定只会涨不会跌。那么问题肯定出在别的地方。其实执御的公告也凸显了真正的原因,那就是物流问题。


在疫情期间,各处的封锁对物流系统造成了严重的压力,亚马逊这种拥有庞大配送网络和资源,甚至可以发动政府机构给仓库工人开政策上的绿灯,所以勉强扛过来了,尽管被我们卖家狂喷入仓慢配送慢,但是好歹在正常运作。


就连亚马逊这样的物流水平,在去年3月的时候都不得不停止卖家货件进仓来缓解物流压力。独立站卖家大多使用第三方的物流和海外仓系统,而执御这种体量肯定已经在布局部分自有的物流系统了,节省的成本不是一点两点,但是一旦遇到疫情这种黑天鹅时间,抗压能力肯定不如专业的物流系统。物流就是跨境电商的血管,流通不顺直接影响到整个跨境业务,导致资金链断裂最终压垮这位独立站大卖。


我们近期一直在和大家强调多平台运作的重要性,就是因为每个平台每种形式,都有自己的问题,亚马逊提点贵上天,政策也极度偏向买家,各种不合理政策还有自营和卖家竞争,但就在这种极限条件下,方能显现出惊人的抗压能力,你大爷到底还是你大爷。而独立站成本低,各种都可控,问题就是都要自己搞,一旦遇到意外情况,明显就不如做亚马逊背靠大平台的安稳。


因此不管是亚马逊,沃尔玛还是独立站,多平台多元化的布局都是最重要的。一定不要把鸡蛋放在同一个篮子里!


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