写在前面：这篇文章主要是讲直通车的精细化运营，我们对直通车的认知以及怎么去重点推广我们的产品，从而更加快速的找到潜力产品打造爆款。
直通车基础认知
重点推广计划
一：直通车基础认知
（1）什么是直通车：
产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光
付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊CPC拼多多的多多推广
店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光和流量
（2）直通车展位认知
PC的推广位在主搜也喝搜索页底部的智能推荐位
PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；
移动端的推广位含APP端和手机网页端，
移动端主搜索页中，20个商品为一页，直通车推广位在第一页中从第3位起，隔8有一个直通车推广位，即第3/11/19位，从第二页起，位于第6/16位
注：具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整，具体 以实际展示为准。
（3）直通车的意义
用得好春风得意，用不好欲哭无泪
带来订单和业绩的飞跃
直通车=大量的流量和迅速的曝光，没有流量，什么都是虚的、量变才能质变
新品转化好》新品流量好 平台喜好
烧精准关键词
有销量有好评的时候再烧大词
（4）直通车的价值
1. 为什么有人亏着开车？
为什么有人直通车不停的开？
开车前的准备
首先，开车之前，一定要选好品，一定要选好合适的商品进行推广，俗话说：巧妇难为无米之炊，所以如果产品都选错了，再怎么推都是徒劳，就是烧钱，浪费钱。
（1）新品测试
智能推广功能，可以为新品快速带来流量
结合产设置一个合理的推广预算，不建议太多
使用智能推广测品时，最好以3-7天为一个周期
数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入
有了数据，快速对产品做出优化和调整
结合效果，来确定是否需要新一轮的测试
（2）全店铺管家玩法
1. 新店铺-需要流量提升
2. 大促和活动的时候，提升店铺整体曝光
3. 店铺s被惩罚的时候（7天或者15天）降4个档
4. 全店管家尽量和快捷推广错开，或者屏蔽产品
5. 全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆
二. 直通车自主推广
两个关键点：1.产品布局 2.关键词布局
（1）自主推广适用场景
（2）快捷推广奥义
以女裙为例，测试短裙（同类目）
1. 选取6-10款相似的产品
2. 关键词和属性词相对接近
3. 价格波动不大
4. 非标风格相对差异化（冷淡风、森系、甜美系）
优化：
主图新品（提升点击）
优化价格（提升转换）
优化直通车关键词（精准词为主）
优化创意主图（良词推优+降低关键词的出价）
优化详情页（增加关联营销、优化详情页的科学逻辑）
（3）直通车三部曲与推广节奏表
推广一步曲---建立有效推广
推广二步曲----流量诊断与点击提升
推广三步曲-----转化分析及监控
推广流程
（3）直通车常见问题
直通车引进的流量够吗？
钱花在那个词上了？改词出价是否过高？Dress 75% 优化小词
点击量不够（不够出单、出单不够）
优化方案：
非标类：横向拓展-偏fashion（款多类目）-翻页率高、长尾词多（材质、场合、风格等）-加词（搜索下拉框，生意参谋，关键词工具）
标类：纵向延伸-偏标类-3C安防等（看质量）-加价（逐步增加）
周二、三、四晚九点-早八点效果最好，六、日勿开（国外爱度假）
直通车，只是一个辅助推广、增加权重和前期引流的工具
1. 新品没流量，开直通车引流
2. 有展现每点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适
3. 有点击没转化，做价格，做基础销量，做评价，优化详情页
4. CPC过高想办法提高质量得分，质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词，还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看
5. 在推广链接之前，一定要优化好链接，只有转化好的链接，才能更好控制好ROI
总结：
尽量加满200个关键词，利用工具或者手动组词
只保留优词进行出价
新品的转化好>新品的流量好
良词推优必做，省钱高排名的一个步骤
灵犀推荐一定要做，出价越高曝光越高
人群标签利用好，筛选好人群-后台先人群画像/数据银行
高消费：小B高频次：代购 同类店铺：高流量、高转化
转化能力差的品不适合重点推广
标类产品重点竞争热词/核心词
非标类产品要多属性/长尾/精准
新品重点推广不适合大价钱买排名
该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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