速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

Lazada速卖通Jack · 4月前

作者: Lazada速卖通Jack

摘要:从剑走偏锋法和正常思路与方法分享如何打造爆款


近期很多商家都在问我,我的店铺怎么没有爆款,别人家的是怎么做起来的?今天给大家分享的是爆款打造链路


从两个方面给大家分享:


第一:剑走偏锋法(如何快速打造爆款)

第二:正常打造爆款的思路与方法


影响搜索因子


产品相关性(类目、关键词、买家喜好-推送机制)


商品服务质量(评价,产品服务分)


CVR转换能力/点击转换比(点击率-加购率-转化率 购物行为)


物流加权(海外仓,AE+西法十日达)


商品信息质量(类目,标题,属性)


搜索作弊(标题,类目,属性,描述,黑五类.....)


店铺质量得分:每日服务分,DSR,金银牌店铺,风格化店铺,社交化店铺,店铺类型,店铺层级

新品标、低价


 一.快速打造爆款思路

(1)商品没累计销量和商品评分,竞争力较弱

选品,一两个款式当做引流款,确保产品有足够的竞争力


将店铺所有的产品设置单品营销折扣活动,库存设置35个,限购1个


使用直通车圈定一部分流量给这两个产品

开启联盟营销,将要推广的爆款佣金比例调整到90%(不适合高客单产品)


将爆品的35个库存,分成7天,一天设置5个库存,在佣金比例90%的前提下,库存很快会被售空,第二天再不上


联系五个购买的客户,赠送礼物,要客户五星好评,准备自己的图片,方便客户留评价

后续的30个客户依旧如此操作


目的:快速积累店铺好评率,DSR,以及商品评分



(2)此时直通车推广不要停,随着35个库存消耗完成,调整佣金比例至正常水平8%,将这个已经积累到销量和商品服务费的产品,报名速卖通全球试用频道




全球试用活动时间为5天,流量会是日常的100倍左右同时观察自然出单的情况


全球试用活动结束后,单品的曝光得到一次大的提升,此时尝试报Flash Deal,价格压到最低,比活动折扣门槛低2个点(不赚钱),合理设置库存,注意售罄率,方便下次报名


同时报多场FLASH DEAL, 时间间隔一天,Flash Deal时间两天


以相同的价格和方法报名速卖通的各种平台活动。

             

关于爆款

  • 注意前21天表现一定要好


  • 联盟快速积累基础销量


  • 联盟逐步调整佣金比例,直通车维护转化


  • 试用频道带来大量曝光


  • 商品销量和评分积累足够后,报名Flash Deal


  • 多次多场报Flash Deal和俄团快速积累销量


  • 疯狂报活动(一次两次平台活动后)爆品即可成型



 二 .正常步骤打造爆款思路



数据选品-基础销量-原始评价累计-优化私域提升转化-平台活动加持-带新-组合爆款-构建壁垒


目的:竞品追踪分析(贯穿全局)数订单,回评、行业趋势分析(贯穿全局)行业天花板,增长点


(1)联盟思路


设置高比例



若是后续产品稳定了,再降低


提醒:参加联盟营销必须是整店参加的,卖家一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品,如果想重点推广部分产品,可以将它们设置为主推品&营销品。


(2)直通车思路


(1)论证爆款的可行性,用相似产品相似维度直通车再测款(快捷)


用直通车行业推荐词加自己整理的词

高流量词+小二推荐词(近期平台热搜,流量大)+精准词

直通车新款工具(智能营销工具)


(2)重点推广创意标题和主图


良词推优


1.添加匹配度较高的关键词


2.把良词组合成一个标题,组成创意标题(最多两个创意)


3.把良词做成创意标题,我们的推广计划中,仍有很多良词。


4.复制所有良词删除重复项,把词组拆分成单词,再组合创意标题


(3)无线端思路



①后期稳定运营思路



②爆款打造链路




总结

爆款打造节奏


1、 预备期


重点:关注产品人气(访客数,加购,加收藏人数)


动作:选品。试用,达人任务,直通车快捷推广计划/智能测款


2、成长期


重点:优化产品排名,全渠道引流


动作:直通车重点推广计划/智能打爆,联盟营销:店铺&平台活动


3、成熟期


重点:提升产品加购加收藏次数


动作:店铺及平台活动,老客户营销,优惠劵

营销,直播,粉丝营销,站外引流


4、衰退期


重点:维护产品转化率


动作:管理营销,搭配套餐,优惠劵营销,直播


该篇文章为卖家之家特约作者“Lazada速卖通Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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