什么是价值主张?如何编写你的品牌价值主张

8Trades欧洲独立站管理 · 1月前

作者: 8Trades欧洲独立站管理

摘要:编写清晰且引人注目的价值主张可确保您接触到目标客户,说服他们,从而增加销售额


为什么客户要向您购买产品呢?是什么让您的业务和产品比其他公司更具吸引,这些正是您的价值主张能够回答的问题。


编写清晰且引人注目的价值主张可确保您接触到目标客户,说服他们,从而增加销售额。今天我们看看如何写出好的价值主张?


1

什么是价值主张


价值主张可以概括为企业、品牌、产品或服务的“存在理由”。


当我们谈论价值主张时,我们真正指的是公司承诺为消费者提供的价值以及它应该为消费者解决的问题。


能够写出价值主张是建立业务的关键一步。它是一种营销工具,可让您制定自己的商业计划。


2

如何创造价值主张


为了帮助您创建价值主张,以下是问题形式的进行。仔细思考并回答这三个问题,最终会得到一个有价值的句子,完美地概括了客户对您的业务的期望和希望。


1

谁是你的目标消费者


首先,为了能够正确构建价值主张,必须确定目标客户。你需要对你的理想客户是谁、他们的愿望、他们的目标和他们的问题有一个足够清晰的认识。


2

通过产品或服务解决的消费者问题是什么


首先问自己第一个问题:你为消费者解决了什么问题?

目标客户有需求和问题。您是否了解它们?您的解决方案打算解决哪些问题?


3

您的品牌、产品或服务与竞争对手有何独特之处?


您已经确定了一个市场和一个需要解决的消费者问题。现在要问自己的问题是:


你如何脱颖而出?为消费者提供的产品与竞争对手提供的产品有何不同?可以是附加服务或特殊性,例如制造地点、道德或价格。


4

通过选择您的品牌、产品,消费者可以期望获得什么?


确保你能具体、简单地用几句话回答这个问题。对您和消费者而言,客户利益必须是显而易见的。


现在您已经回答了所有这些问题,就可以编写一个清晰、简洁且全面的价值主张了。


它必须汇集您要表达的基本信息,并在不到 5 秒的时间内被客户阅读和理解。


3

四个成功案例


没有什么比查看真实的、经过验证的例子更能更清楚地了解什么是成功的价值主张了。


1
床上用品品牌Bonsoir



Bonsoirs品牌从主页清楚地展示了其价值主张: 


“为您提供完美的床单,顶级品质,令人难以置信的柔软,法国制造,最终以实惠的价格,就这样,晚安!


承诺很明确,该品牌以实惠的价格提供高端和法国制造的床单。因此,消费者知道,通过选择在 Bonsoirs 购物,他们可以信赖法国制造的优质产品,而无需花高价。


法国生产的高端家用亚麻布通常价格昂贵,该品牌通过提供更“公平”的价格在竞争中脱颖而出。


2
服装品牌Loom



Loom是一个价值观品牌,它选择了打破卖衣的经典格局。她的网站上表达这个主张:


“ 在世界的另一端制作的衣服在几周后就会变形,这不是我们真正要的东西。我们的使命:创造可持续、经久耐用且对环境危害更少的服装。


消费者立即明白,通过从该品牌购买,他将加入他对生态负责的价值观,并获得耐用和优质的衣服。


3
生态涂料品牌Algo



对于Algo品牌,也在其网站上,几个简短的清晰句子展示了价值主张。


“发现 Algo,这是一种承诺和支持的环保涂料。Bretonne 是我们的生物来源海藻涂料,它提供了一种以创新为标志的不同方法。如果您通过不同消费方式重新连接会怎样?”


在这个价值主张中提到:品牌的承诺(生态涂料),它与竞争对手的区别是什么(以创新为标志的不同方法)以及消费者从中得到什么(不同的消费方式)。


4
食品补充剂品牌Konjac Paris



Konjac Paris膳食补充剂品牌的网站上,价值主张以更贴心的方式展示,因为对消费者的承诺是通过品牌联合创始人兼首席执行官的话展示:


"创建 Konjak Paris 对我来说是最好的证明,因为我在市场上找不到适合我的需求和标准的食品补充剂:天然、有效、基于科学、对我的身体健康和对地球有益!在我们的配方中,您会发现最好的大自然每天陪伴您应对所有挑战!xxx Kahina,联合创始人兼首席执行官"


商家忽视营销策略的价值主张并不少见。这通常是由于每个商家都深信其公司或产品的价值和实用性。但也需要通过完善的价值主张确保客户能理解和欣赏公司的承诺,这点非常重要。


该篇文章为卖家之家特约作者“8Trades欧洲独立站管理”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

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