什么是价值主张？如何编写你的品牌价值主张

为什么客户要向您购买产品呢？是什么让您的业务和产品比其他公司更具吸引，这些正是您的价值主张能够回答的问题。

编写清晰且引人注目的价值主张可确保您接触到目标客户，说服他们，从而增加销售额。今天我们看看如何写出好的价值主张？

首先，为了能够正确构建价值主张，必须确定目标客户。你需要对你的理想客户是谁、他们的愿望、他们的目标和他们的问题有一个足够清晰的认识。

首先问自己第一个问题：你为消费者解决了什么问题？

目标客户有需求和问题。您是否了解它们？您的解决方案打算解决哪些问题？

您已经确定了一个市场和一个需要解决的消费者问题。现在要问自己的问题是：

你如何脱颖而出？为消费者提供的产品与竞争对手提供的产品有何不同？可以是附加服务或特殊性，例如制造地点、道德或价格。

确保你能具体、简单地用几句话回答这个问题。对您和消费者而言，客户利益必须是显而易见的。

现在您已经回答了所有这些问题，就可以编写一个清晰、简洁且全面的价值主张了。

它必须汇集您要表达的基本信息，并在不到 5 秒的时间内被客户阅读和理解。

没有什么比查看真实的、经过验证的例子更能更清楚地了解什么是成功的价值主张了。

Bonsoirs品牌从主页清楚地展示了其价值主张： 

“为您提供完美的床单，顶级品质，令人难以置信的柔软，法国制造，最终以实惠的价格，就这样，晚安！”

承诺很明确，该品牌以实惠的价格提供高端和法国制造的床单。因此，消费者知道，通过选择在 Bonsoirs 购物，他们可以信赖法国制造的优质产品，而无需花高价。

法国生产的高端家用亚麻布通常价格昂贵，该品牌通过提供更“公平”的价格在竞争中脱颖而出。

Loom是一个价值观品牌，它选择了打破卖衣的经典格局。她的网站上表达这个主张：

“ 在世界的另一端制作的衣服在几周后就会变形，这不是我们真正要的东西。我们的使命：创造可持续、经久耐用且对环境危害更少的服装。”

消费者立即明白，通过从该品牌购买，他将加入他对生态负责的价值观，并获得耐用和优质的衣服。

对于Algo品牌，也在其网站上，几个简短的清晰句子展示了价值主张。

“发现 Algo，这是一种承诺和支持的环保涂料。Bretonne 是我们的生物来源海藻涂料，它提供了一种以创新为标志的不同方法。如果您通过不同消费方式重新连接会怎样？”

在这个价值主张中提到：品牌的承诺（生态涂料），它与竞争对手的区别是什么（以创新为标志的不同方法）以及消费者从中得到什么（不同的消费方式）。

在Konjac Paris膳食补充剂品牌的网站上，价值主张以更贴心的方式展示，因为对消费者的承诺是通过品牌联合创始人兼首席执行官的话展示：

"创建 Konjak Paris 对我来说是最好的证明，因为我在市场上找不到适合我的需求和标准的食品补充剂：天然、有效、基于科学、对我的身体健康和对地球有益！在我们的配方中，您会发现最好的大自然每天陪伴您应对所有挑战！xxx Kahina，联合创始人兼首席执行官"

商家忽视营销策略的价值主张并不少见。这通常是由于每个商家都深信其公司或产品的价值和实用性。但也需要通过完善的价值主张确保客户能理解和欣赏公司的承诺，这点非常重要。

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