鱿鱼游戏在亚马逊爆火,爆火IP周边到底应不应该做?

跨境电商局内人 · 1月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:跟风爆火IP时容易有“当局者迷”的风险。

  “123,木头人。”


追了最近大火韩剧《鱿鱼游戏》的卖家朋友,应该都对这句恐怖口令耳熟能详。

这款大逃杀背景的惊悚剧爆火之后,还意外让剧中的玩家服装、士兵面罩、木头人玩偶、椪糖和其他周边走红,譬如下图这款士兵头领的面具,刚刚上架就在垂直类目下占据榜首位置,并且在一级类目下的排名也在稳步攀升。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

《鱿鱼游戏》带动的现象级爆款确实让人眼红,但孟老师却要替心动的卖家们踩一脚刹车,通常高回报的事物背后往往都有等价的风险,本文孟老师就来带大家分析一下跟风爆火IP时容易“当局者迷”的风险。

一、著作权侵权风险高

侵权是个老生常谈的问题了,但是以往我们主要侧重于专利、商标权这些,本文中我们来谈谈著作权。

首先我们需要搞清楚著作权的归属,在一些亚马逊卖家群里,孟老师看到有些卖家认为《鱿鱼游戏》是在韩国拍摄的,那么在美国售卖其周边是没有问题的。

然而,根据美国《版权法》规定,将电影作品界定为雇佣作品,编剧等与制片者基于雇佣合同形成雇佣关系,作为雇主的制片者视为作者,享有电影作品的原始版权。因此制片者也就是出品方、投资方,电影谁投资的版权就归谁

解读一下,即使《鱿鱼游戏》的导演在韩国,但是投资方是美国的Netflix,该版权自然归Netflix。所以在美国站售卖的卖家,相当于在版权方家门口顶风作案。

这时候就会有卖家说,我在美国的专利网站查询过了,没有看到《鱿鱼游戏》的相关专利申请,为何么还会被追责?原因在于著作权与专利不同,在影视剧创作完成时,创作者就享有著作权,无需申请专利。所以如果此时《鱿鱼游戏》版权方追责,这些售卖的卖家一样要承担处罚。

那这时可能就会有卖家说,追责了我下架不就好了吗?但是实际上也没有那么简单。

去年孟老师在网上看到一个案例,一个卖家售卖了Netflix热播西语剧《纸钞屋》周边商品,被版权方告知侵权,据悉除了被要求终止侵权行为外,版权方还要求对以往侵权产生的盈利进行赔偿

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(图片来源:网络)

因此,侵权售卖的卖家只能期待版权方不会追责,否则,很有可能会被“翻旧账”。

说句题外话,目前Netflix已经嗅到周边商品的利益价值,已在申请Squid game的商标权,目前申请已通过,后续Listing关键词中使用“Squid game”都会构成侵权

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(图片来源:聚德知识产权)

二、热度衰减快

热门IP带动的爆款,其生命周期很大程度上依赖于其剧集,一旦剧集没热度了,这些周边商品也会很快过气

比如去年年底的一大现象级日剧《弥留之国的爱丽丝》,完结时全球收视率达到第5名,一时间带动不少周边商品热度,甚至有卖家反映部分站点的扑克牌销量都有所上涨。

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(图片来源:网络)

不过,该剧周边热度的衰减也就是一瞬之间,美国站“alice in borderland”关键词在去年12月份搜索量达到1.1w余次,但是次月立即衰减到1,000次左右,同时,上月该关键词关联商品仅成交4单,即便说无人问津也并不过分。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

如果商品热度衰减过快,对于卖家物流和仓储就提出了极大的挑战,当下疫情影响下海运速度还没有得到根本性缓解,极易错失热卖时机,而一旦错过热卖,面临的就是FBA库存积压,与之同行的就是仓储成本增加,运气稍有不佳,就极有可能“赔了夫人又折兵”。

三、热门IP未必能带动周边

看完第二点的卖家可能会想,是不是我在热门剧集预告片发布的时候就开始准备产品,就不用担心赶不上热度了,道理没错,但是风险极大,究其原因就是热门IP未必能带动周边

造成这一现象的原因多种多样,其中最为普遍的原因之一就是热门IP关联的周边商品元素是否有记忆点。例如《鱿鱼游戏》的△○□的面具,虽然设计简单,但是让人一看就知道是《鱿鱼游戏》的周边。形成鲜明对比的就是下图这款《后翼弃兵》剧中女主Beth同款Cosplay服装。该剧全球播放量达到《爱丽丝》两倍以上,但是剧中没有太多具有鲜明记忆点的元素,这件服装也不例外,导致上架至今评论数才不过14条。
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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

既然靠猜风险大,那么是否可以参考前车之鉴呢?众所周知,欧美剧集很多是分季播出的,那么是否根据第一季剧集和周边的热度情况,在随后每季开播前及时准备产品就可以了?比如前文提到的《纸钞屋》,每季播出前关注度都很高,其周边商品(如面具、劫匪工装等)热度也会被带起。然而也并非这么简单。

比如每一季开播都备受期待的剧集《怪奇物语》,虽然第一季开播后,其周边产品销量普遍不错,但是后续情况就不怎么乐观了。随着新一季开播在即,下图这款周边水杯再次处于可售状态,然而无论排名还是评论数都十分可怜。

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(图片来源:亚马逊美国站)

因此,IP爆火只是其周边爆火的必要但不充分条件

回到《鱿鱼游戏》中来,其周边的爆火除了该剧的热度之外,与万圣节的临近也有很大关系,由于万圣节的活动会带动Cosplay一类商品的热度,因此也为《鱿鱼游戏》面具商品的增长提供了不少助力。由此可见,一款周边商品成为爆款可能是多方面因素促成的

总结一下,做热门IP周边是一件风险极高的博彩,押错了赔钱,押晚了赔钱,押对了被版权方追责也要赔钱,是否要运营该类商品,请各位卖家三思而后行。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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