万圣节选品没思路?来Etsy找找灵感吧

跨境电商局内人 · 1月前

作者: 跨境电商局内人

摘要:万圣节选品思路


圣节可以算是敲开了跨境电商年末旺季的大门,然而近几年万圣节同质化商品增多,不仅买家产生了审美疲劳,卖家的选品也成了老大难。

在选品无从下手的时候,参考一下其他平台的热卖商品往往可以带来灵感。Etsy作为一个手工艺品专营平台,其商品设计感较强,符合万圣节个性化的元素特征,因此,本文将为大家带来Etsy平台的万圣节爆款案例,希望能给卖家朋友带来灵感。

一、万圣元素与实用性结合

——代表案例:人脸花盆

万圣节的热门商品基本集中在Cosplay戏服、派对供应等垂直类目下,这些类目的共性就是缺少实用性,万圣节过了,就要等下一个可以使用这类商品的场景了。

基于这点进行逆向思维,把万圣元素和实用性相结合是一个不错的方向,不仅可以给买家眼前一亮的感觉,而且可以延伸商品的周期性,让其不仅热销于万圣节。

比如Etsy平台下这款人脸花盆商品,商品设计极具艺术感(诡异感),符合万圣节节日调性,此外,花瓶也是一款实用性较强的商品。通过销量数据不难看出,即使在非万圣节预热期的7月份,该商品周销量也能在250件以上。随着万圣节逐渐临近,该商品需求度得以升温,目前周销量仍在爬升中。

图片
(数据来源:EtsyHunt,The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business)

需要补充的是,如何选择实用性品类来和万圣元素融合也是一门学问,除了品类调性与万圣元素不冲突外,品类近期的热度也至关重要

时处北半球秋冬换季,民众对于园艺产品需求激增,带动品类热度相应上涨。通过亚马逊美国站园艺品类周评论增长趋势可以看出,本周品类评论数据增长量达到上周9倍左右。因此,万圣元素和园艺品类的融合就是一个不错的方向。

图片
(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

二、点到为止的成人元素

——代表案例:南瓜T恤

节日定制T恤算是一个常规的节日选品方向,既然是常规方向,那就必然涉及到产品同质化的问题,破局之道就在图案或设计创意上

关于成人元素这个话题,在中国卖家的思想意识里似乎是个讳莫如深的话题,除了成人用品的专营卖家外,其他卖家似乎并不愿意将成人元素或性暗示创意添加到产品中来。

然而万圣节本就含有戏谑、恶作剧的元素,添加点到为止的性暗示创意符合万圣节特点,而且可以达到吸人眼球的效果。

比如下图这款南瓜T恤,T恤的图案创意孟老师就不做过多描述了,大家可以通过下图细细品味。这款商品9月18日上架Etsy,目前周销量稳定在200单左右,值得关注的是评论数据一直保持快速增长态势,目前评论数已经破百。要知道Etsy体量不及亚马逊,通常评论破百需要大几千甚至上万的销量才可以达到。

图片
(数据来源:EtsyHunt,The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business)

需要强调一点,亚马逊平台对于性暗示的把控要严苛一些,成人元素要点到为止,敏感部位的直观肉体或卡通形象展示请尽量避免。

三、将恐怖元素做到极致

——代表案例:骷髅头向日葵

恐怖依旧是万圣节的主流元素,整人的恐怖装饰和玩具在万圣节并不缺乏市场,关键在于产品是否将恐怖元素做到极致,让人可以耳目一新,甚至会不禁打个寒颤。

当看到下图这款商品时,孟老师就被吸引住了,试想在万圣节的晚上当你路过别人家院子,看到这对阴森森的骷髅头向日葵时,心理阴影三室两厅放得下吗?

图片
(数据来源:EtsyHunt,The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business)

这款商品也是9月份刚刚上架的新品,上图数据中可以看出该商品收藏数已经逼近1.3W,足以证明这一恐怖装饰的潜在买家之多。

补充一点,如果点开商品图片放大来看,可以看出卖家在骷髅细节的打磨是很认真的,从造型到质感都十分还原真实的骷髅头,与此形成鲜明对比的是下图这款亚马逊商品,从主图制作到商品细节都透露着“随意”,上架一年多,一条评论都没有。
图片
(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

因此,借由骷髅头向日葵的案例告诉大家,选品灵感虽然重要,产品质量和店铺运营的细节也是决定选品成功与否的关键因素

四、更多爆款供君自行挖掘

上述爆款可能无法满足所有卖家的需求,更多Etsy爆款可以自行通过Etsy平台免费选品工具EtsyHunt发现,点开网站选择选品数据库,输入“Halloween”关键词,并按照自身需要通过销量、评论数、收藏数等维度排序即可,如下图:

图片
(数据来源:EtsyHunt,The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business)

期待卖家朋友们可以发现更多适合自己的万圣节爆款,预祝大家万圣节大卖~



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓

1.店铺Listing被对手恶搞怎么办?

2.营销密码"Free Return"强势上线,助您双11转化率和复购率双腾飞!

3.赢战双11鞋行业爆款攻略,生意爆发策略请查收~

4.双十一备战速卖通,解析速卖通三大选品逻辑

类成交费费率

5.亚马逊澳洲、中东、新加坡黑五网一促销提报错过了,还有机会逆袭吗?



本文已被这些标签收录:编辑:跨境电商局内人
0

好,需要你的鼓励

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

参与评论

最新评论(0条)

暂无评论