2020年受疫情影响，跨境电商迎来了一轮爆发式的增长，并预计2021年将继续火爆。
据eMarkete的一项数据显示，预计2021年全球电商销售额的增长率为27.6%，销售额将远超4万亿美元。想要吃到跨境电商这份蛋糕，亚马逊卖家要知道如何选品？
亚马逊卖家要如何选品？既然是在亚马逊上销售，就要知道消费者为什么选择在亚马逊上购物。
人们使用亚马逊的主要原因往往是因为其便利性，包括快速送货、价格实惠、退货政策、亚马逊评论易读等。只有22%的人在亚马逊上购物是为了找到他们在其他平台找不到的独特商品。
这表明，寻找2021年在亚马逊上销售的最佳产品时，不一定要找到最具创新的产品。关键在于要把握用户需求并找到合适的产品。这意味着，卖家销售的产品要能够解决当下买家的难题，为买家提供便利。
卖家可以利用亚马逊BSR（Amazon Best-Seller Rank），即亚马逊热销品排名来进行选品。也就是说，亚马逊BSR排名越高其产品的市场需求越大，也就证明该产品是值得卖家出售的。
BSR体现了产品的受欢迎程度，且每小时更新一次。亚马逊BSR是依据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名，不能代表某些产品是整个月或一年的最畅销产品。
亚马逊BSR可以作为卖家选品的早期研究阶段。以下是亚马逊上一些最受欢迎的产品类别的一些顶级产品：
玩具和游戏
手机及配件
手工制作
厨房和餐厅
需要注意的是，卖家借助亚马逊BSR进行选品的时候，还需要结合当下最新的趋势对产品进行研究。比如，在疫情初期，美容产品大受欢迎。
但在同一时期，服装销量急剧下降。
卖家在选品的时候，需要关注到这些趋势，并考虑这一趋势是否会持续下去。好比，2020年疫情推动家居与办公用品销量暴涨，但2020年居家办公趋势还会成为一种新常态吗？卖家需要多问问自己，某些特定的、成功的产品类别未来能否持续热销?
也就是说，卖家在选品时，应该尽量去避开那些可能已经到进入衰退期的产品类型。
在市场营销学中，一款产品的生命周期曲线被分成了四个部分：导入期、成长期、成熟期和衰退期。卖家应该关注那些成长期的产品，观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素，就可以选出你所中意的产品。卖家如何判断产品属于哪一个阶段？详情见（亚马逊产品没有销量，可能是你的选品不行！）
（卖家之家/编辑：yola）
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