搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 海报
  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

利用亚马逊BSR锁定潜力爆款?这个选品注意事项大部分卖家都忽略了

卖家之家 2021-03-01 15:57
摘要:揭露亚马逊最受欢迎的产品类别的一些顶级产品
文章封面


2020年受疫情影响,跨境电商迎来了一轮爆发式的增长,并预计2021年将继续火爆。


据eMarkete的一项数据显示,预计2021年全球电商销售额的增长率为27.6%,销售额将远超4万亿美元。想要吃到跨境电商这份蛋糕,亚马逊卖家要知道如何选品?

亚马逊卖家要如何选品?既然是在亚马逊上销售,就要知道消费者为什么选择在亚马逊上购物。


人们使用亚马逊的主要原因往往是因为其便利性,包括快速送货、价格实惠、退货政策、亚马逊评论易读等。只有22%的人在亚马逊上购物是为了找到他们在其他平台找不到的独特商品。

44901a0740c8359c30113e2cc6b68d2c51f4cf0f.png


这表明,寻找2021年在亚马逊上销售的最佳产品时,不一定要找到最具创新的产品。关键在于要把握用户需求并找到合适的产品。这意味着,卖家销售的产品要能够解决当下买家的难题,为买家提供便利。


卖家可以利用亚马逊BSR(Amazon Best-Seller Rank),即亚马逊热销品排名来进行选品。也就是说,亚马逊BSR排名越高其产品的市场需求越大,也就证明该产品是值得卖家出售的。


BSR体现了产品的受欢迎程度,且每小时更新一次。亚马逊BSR是依据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名,不能代表某些产品是整个月或一年的最畅销产品。


亚马逊BSR可以作为卖家选品的早期研究阶段。以下是亚马逊上一些最受欢迎的产品类别的一些顶级产品:


玩具和游戏

a41b6a92b6e5f70e1afaf6194c077beef4e6ed8f.png


手机及配件

1629bb6f62d015232127d2b689b607a94b27ffe3.png


手工制作

b9a34183fb124234b7d5b5b7b3081f333b21b0f0.png


厨房和餐厅

1dbca7e0fd697bf91027da63e4bcd991e099ba79.png


需要注意的是,卖家借助亚马逊BSR进行选品的时候,还需要结合当下最新的趋势对产品进行研究。比如,在疫情初期,美容产品大受欢迎。

c8e460cd369d4fa1be3d60fbf1faa4cbb491448c.png


但在同一时期,服装销量急剧下降。

3dd59f5cd277635eae6e04f145551c5dff5b7300.png


卖家在选品的时候,需要关注到这些趋势,并考虑这一趋势是否会持续下去。好比,2020年疫情推动家居与办公用品销量暴涨,但2020年居家办公趋势还会成为一种新常态吗?卖家需要多问问自己,某些特定的、成功的产品类别未来能否持续热销?


也就是说,卖家在选品时,应该尽量去避开那些可能已经到进入衰退期的产品类型。


在市场营销学中,一款产品的生命周期曲线被分成了四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。卖家应该关注那些成长期的产品,观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素,就可以选出你所中意的产品。卖家如何判断产品属于哪一个阶段?详情见(亚马逊产品没有销量,可能是你的选品不行!


(卖家之家/编辑:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.怎样注册亚马逊店铺会更顺利一些?

2.一美国男子路边捡到几十件亚马逊包裹,平台处理方式引热议!

3.卖家故事 | 做了亚马逊之后,我经历了不少的绝望时刻

4.亚马逊老店铺也要视频验证了?不操作可能被封号!

5.卖家注意:2021亚马逊卖家销售有五大要点

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

卖家之家

卖家之家官方账号。看资讯、查测评、用工具,就在卖家之家。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭